众所周知，在Facebook广告投放优化的过程中，广告语和广告素材占有非常高的比重。可以说广告语和广告素材直接决定了这个广告的ROI。因此如何创造一个好的素材和广告语是所有广告优化师的首要工作。
广告语和素材的来源主要有两种方法。第一种就是原创策划，这种的优势就是可以获得很低的CPC和较低的CPM，缺点就是不确定广告是否能有亮眼的ROI。第二种方法就是伪原创，也可以称为抄袭，当然在抄袭别人的基础上还是需要做一些微创新的。这种的优势就是在确认他人ROI表现好的情况下， 自己的也不会差到哪里去。缺点也很明显，就是CPC和CPM可能会竞争不过原广告。
今天主要是分享一下如何去发现和甄别（如何抄袭）竞争对手。
对于广告投放优化师一定不会陌生spy类广告软件。而Facebook平台，本身就拥有一个很强大的广告资料库，地址就是 https://www.facebook.com/ads/library/ 。利用这个资料库我们很容易跟踪到竞争对手。
熟悉界面
搜索界面
在这个界面中我们可以选择国家和广告类型，并且使用关键词进行广告搜索。关键词可以是广告语的几个单词，可以是投放的域名，可以是投放广告的主页名称。
筛选条件
在这个界面中我们可以根据广告语言、广告主、投放平台、素材类型、投放状态和投放日期进行搜索。
已保存的搜索条件
对于我们常用的搜索条件我们可以选择保存下来，下次使用的时候可以直接点击已保存的搜索条件，直接使用，而不需要再次输入。
搜索结果
搜索出来的结果会按月份以列表的形势呈现出来，我们可以根据结果中的状态和投放时间以及当前广告文案的使用次数来判定这个广告的热度。
广告详情页
这个界面对于已经停止了的广告或者投放时间比较长的广告会显示花费信息和预估受众信息，以及性别年龄分布比例。从这个界面我们可以了解到我们的受众一般会分布在什么年龄和性别，可以针对对手的广告进行分析，调整自己的受众。
获取竞争对手的广告信息
通过产品名称获取
通过产品名称或者品牌名称是最基础的获取竞争对手信息的方式。这类方式通常可以获取到很多相关的信息。
优点：可以获取到很多与这类产品相关的信息，可以发现更多的竞争对手。
缺点：竞争对手多， 需要逐个对手分析，发现对手的投放思路。
通过广告方案关键字获取
通过广告关键词获取，是在了解相关的投放场景后。可以针对热点事件，名人，利基进行获取相关广告的一种方式。
优点：可以挖掘热点和名人效应，长尾效应，以及变体资讯，更好的完善，补充广告素材。
缺点：同产品名称一样，会有许多广告出现，与产品名称搜索不同的是，关键词可能会出现不相关的广告，需要逐个去分析甄别。
通过域名获取
通过域名可以获取所有使用这个域名的广告，可以持续的关注同一个广告主的创意，以及广告主投放什么产品。通常情况下，只有在域名被判罚，或者该域名投放广告拒审率高，广告主才会更换域名。因此通过跟踪域名可以找到该广告主使用的多个投放主页。
优点：所有的创意来自同一个广告主，可以持续学习，快速的跟上广告。可以通过域名可以获取到同一个域名在不同主页的广告。
缺点：数据单一，如果找错了竞争对手，也会造成自己的时间浪费。
通过主页获取
通过主页可以获取使用这个主页投放的广告，同域名获取一样，可以持续的关注同一个广告主的创建，以及广告主投放什么产品。通常情况下只有在主页受限、广告主换品时同时更换主页内容建设时才会发生主页变更。因此通过跟踪主页可以获取到到同一个广告主的广告内容以及是否有变更域名。
优点：只要是这个主页投放的广告都可以获取到，可以持续模仿这个广告主的内容，也可以通过主页获取到这个主页投放的广告的不同域名。
缺点：同通过域名获取一样，数据单一，如果找错了竞争对手，也会造成自己的时间浪费。
利用获取竞争对手广告的方法提升自己的转化？
- 利用自己的产品或者已知的关键词，搜索对应的广告，逐个分析，通过投放日期的投放状态和花费信息来判断竞争对手是否盈利，以及决定是否要跟踪该广告主的广告。
- 从第一步广告中收集到的广告语和广告素材中寻找关键词，这类关键词的特点就是热点事件、名人或者具备受众高识别度的词语，作为下一次搜索的关键词。利用这些关键词进行二次扩大搜索。
- 将第一步收集到的广告语和素材进行整理分析，确定需要持续追踪的广告主。记录下域名和主页。
- 定期将主页和域名进行搜索，利用主页和域名交叉的获取广告主主页的变更和域名的变更，达到持续不间断的跟踪效果。
合理使用表格分析和记录数据
以下是我常用的两张表格的表头，可供大家参考。当然大家也可以加上自己用的数据分析表格，可以标记哪些广告文案与素材的搭配更容易出业绩。
广告语收集表
广告主跟踪表格
